打价格战的年代里东元变频器分享如何让客户钟爱你的产品

  面对竞争越来来越激烈的日子里，价格纷飞的年代里，产品还能卖出好价钱吗？为什么有的人可以在卖出产品的同时又可以收获好价格？而我们卖的产品却在价格上一降再降呢？还是没有人感兴趣，是同类产品太多？还是我们自身的问题呢？

  就拿东元变频器我来说的经历来说事吧。我刚做销售不久时遇到一个做磨床的客户，想买一套东元变频器，刚好客户离我们公司不远，我就报价给他了。当时看的出客户很感兴趣，但他说太贵了。

  我心想，客户肯定是想砍价，我一狠心就给他报了个批发价。客户从此以后再也没理我了。我一直想不通是怎么回事。直到有一天同事跟我说起她在商城买衣服的情况，我才反应过来。同事说她在商城看中一件有点贵的衣服犹豫到底要不要买，营业员看她犹豫不决就主动对他说：我给你打个折吧。我同事看了看折后价再问还能再少点吗？营业员又给了他优惠，我同事立马决定不买走人了。同事告诉我本来次折后就想买了的，结果一少再少觉得那衣服就失去了她想要的价值。

  此时我才恍然大悟，明白这个道理，不是我们的产品不好，只我们销售产品的方法不正确，没有抓住客户的心理才会痛失客户资源，只要我们找到方法相信不会再让客户从我们的手上流走。