东元变频器N310之给客户好印象就是成交的步

  近感觉好多事要做一样，是不是到了变频器的旺季了，昨天晚上好晚了还有客户打电话给我说是想要买一台东元变频器N310系列，说是很急，之前用的变频器坏了。

  询问了一番之后，才知道客户的变频器并不没坏，就是变频器干扰问题严重，不能正常工作了。对于这个变频器干扰问题我是在行的。因为之前有客户也遇到同样的问题，我咨询了技术帮助他解决了问题，今还保持着良好的关系。

  我告诉现在的客户说变频器干扰问题常见的只有3个原因，只要你把这3个原因解决了，就没有什么问题了。

  1、良好的接地。电机等强电控制系统的接地线通过接汇流排可靠接地。控制系统好独立接地，接地电阻小于１Ω。传感器、Ｉ／Ｏ接口屏蔽层与控制系统的控制地相连。

  2、给仪表等输入电源加装EMI滤波器、共模电感、高频磁环等。

  3、给变频器输入加装EMI滤波器，可以有效抑制变频器对电网的传导干扰，加装输入交流和直流电抗器，可以提高功率因数，减少谐波污染，综合效果好。某些电机与变频器之间距离超过100m的场合，需要在变频器侧添加交流输出电抗器，解决因为输出导线对地分布参数造成的漏电流保护的减少对外部的辐射干扰。

  后，过了3个小时后，已经是12点，客户还打电话给我说问题解决了，不用换变频器，很是高兴并说要谢谢我，我也很高兴，能帮助到他。从这件事来看，虽然我没有达到业绩，但是也不是没有收获，起码给客户留下了要印象，这就是机会。