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东元变频器为例分享面对同行竞争者如何抢占市场

文章出处:东元变频器网络责任编辑:东元变频器作者:东元变频器人气:-发表时间:2013-10-16 09:50:00

  昨天我有说到过在各客户打交道中常遇到的几个问题,怎么样才能快速有效的解答,今天我就以自己的亲身经历告诉大家一些交谈技巧,希望可以帮助到你。

  因为我是销售东元变频器的,所以就以东元变频器为例,来说说面对客户的学问,知己知彼才能百战不怠。只要学会灵活运用以下几点,相信会有意想不到的效果。

  1.首先了解一些客户与竞争对手的基本情况,知己知彼百战百胜,收集必要的信息。

  2.主动询问客户,了解是否能成为核心客户,试探下购买力和购买欲望。

  3.询问客户都现有产品的得意之处,也就是竞争对手的优点。

  4.找出他的缺点,和不足之处,针对缺点和他的痛苦各个击破。

  5.比较自己的产品,竞争者产品,和客户心中版本的产品,得出自己的优势和劣势!

  如今市场竞争如此激烈,消费者都比较明智,会选择适合自己的产品,假如你的产品比竞争者产很多很多,你的产品好能有自己的特色。不然只能靠低价取胜,但低价不能保持很久,随时会被更低的竞争者取代!切记

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