东元变频器之客户拜访量决定成交量 在困境中寻求突破

  当营销市场处于低迷，由于是工控行业市场竞争力越来越明显，不时的听到销售人员都在埋怨市场，埋怨客户，但很多伙伴没有冷静的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境，开发潜力客户，只是一味的抱怨。

  东元变频器的销售工作也是如此。社会在进步，人们的观念在改变，竞争越来越激烈，工作越来越难做。此时也处于困难时期，是选择坚持和追随，还是放弃而被淘汰？谁都想成为后的赢家，谁都想在困境中突破市场、突破自我。要想有所突破成为赢家，拜访量关重要。

  市场好的时候，我们需要少每日三访；市场不好了，还想保持原来的收入和生活品质不变，或稍有提高，就加大拜访量。拜访量决定了成交量，我相信多次的拜访客户总会比不拜访客户有成效。

  现在客户生意处于低谷，钱挣得也不易，客户会有一种敏感的心理：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我富有的时候你每天来八百趟，现在我情况不太好了，都不见人影了，如果有一天我东山再起，你们谁都没有机会。

  当然，拜访量只是我们走出困境的步，不断提高自己的知识和技能才是自我发展的硬道理。虽说市场竞争越来越激烈，但天天无绝人之路，总会还有一些潜力的客户在等着你去发掘，要相信自己。