东元变频器之销售人员面对客户越便宜越喜欢砍价&如何见招拆招

  近年来行业竞争越来越大，生意很难做，有不少企业倒闭，面临破产，但也有企业逆境而来，做的越来越红火，这到底是为什么呢？

  虽然，讨价还价是卖家头痛的事情之一，但是，这个现象还是普遍存在的。尤其是越便宜的东西，客户就越喜欢砍价。

  一家店铺曾经做了实验，这有店铺是做东元变频器的，网签名高挂“品质保证，谢绝还价”的情况下，网咨询量下降，访客转化率下降。也有店铺挑选不容易出问题的产品采用自助式购物（特意挑选不会有质量问题的丶价格有竞争力的），但是效果也不好。

  大家都知道每一个流量都是要成本的（而且现在越来越贵），每一个询问更是来之不易，如果在询单议价环节流失客户，那真是要扼腕叹息了。

  如果商品还有不错的利润，大可以用组合套餐优惠丶满多少优惠丶小礼物等应对砍价，后退一步抹零之类的促成交易。但如果商品利润很薄丶无法再让，又不能生硬地拒绝客户，或不耐烦（这样客户体验肯定就差了，即使成交了评价也好不了，甚会有麻烦的售后问题），对你这样的问题我们该怎么办呢？高招待续……。